As feiras na ordem estratégica das PME’s nacionais

A Easyfairs, empresa organizadora da «Empack e Transport & Logistics», identifica os principais conselhos que as Pequenas e Médias Empresas devem seguir para alcançar sucesso na sua participação em feiras do sector.

Uma estudada estratégia e definição de objetivos são o primeiro e mais importante passo que as PMEs devem dar. Não habituadas à presença em grandes feiras como acontece com as empresas de maior influência, as PMEs têm, em regra, orçamentos mais reduzidos para estas situações, pelo que têm que realizar um trabalho prévio de análise não só do evento em si, mas também do seu impacto e das empresas e potenciais clientes que poderão estar presentes.

“A primeira coisa que aconsejamos a nuestros expositores é definir o público-alvo que pretendem atingir com a participação na feira”, comenta Marina Uceda, Directora de Empack & LogisticsApós este passo fundamental, tudo o resto é uma questão de gestão e organização que, quando operadas de forma adequada, constroem um impacto positivo inicial que se desenrola no sucesso de toda a operação.

Neste sentido, identificam-se seis pontos fundamentais:

  • Desenho do espaço: um stand atrativo e apelativo, mas que tenha claro destaque do nome e sector da empresa são o mais importante. Os poucos recursos da empresa não devem ser impeditivo, terão apenas que realizar uma gestão estratégica dos mesmos, ouvindo e acarretando os conselhos dos organizadores;
  • Promover a participação: em todas as plataformas e por todos os canais disponíveis. Não apenas os próprios, nomeadamente aproveitando o potencial das redes sociais, mas também os disponibilizados pela própria feira;
  • Nomear pessoal adequado: não apenas em quantidade – o staff deve ser adequado de forma a que os participantes sejam atendidos prontamente -mas também formado para o evento, evitando assim situações em que o colaborador está ao computador e desatento aos potenciais clientes;
  • Contactar parceiros: as empresas parceiras e sócias são importantes na medida em que podem ser não apenas uma forma de estar presente em colaboração nalgumas feiras, mas também como forma de trazer potenciais clientes;
  • Mostrar novidades: quando se procura uma participação mais ativa em constante nas feiras é fundamental trazer novidades para o sector, criando ainda mais interesse face à empresa e seus produtos.

“Com o foco nos clientes e numa perspetiva de se darem a conhecer são os pressupostos básicos para as PMEs na hora de participarem em feiras”, refere Marina Uceda, “preocupando-se em evitar erros básicos como deixar desatentos os clientes são princípios a ter em conta para qualquer participação em eventos com a dimensão de feiras como a «Empack e Transport & Logistics»”.

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